美妆护肤类目运营技巧,美妆护肤类目运营技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于美妆护肤类目运营技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍美妆护肤类目运营技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
2. 化妆品细分类目？
3. 化妆品产品定位方案？
4. 淘宝网店卖化妆品，该选择哪个类目？

各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。

当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。

原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？

不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。

现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：

业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元

卖一套会员系统呢？

业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元

12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。

运用：

化妆品细分类目？

化妆品分为护肤和彩妆，护肤有原液，水，乳，霜，眼霜，防晒霜，精华，精油，面膜，彩妆有眉笔，眉粉，眼影，眼线笔，眼线液，睫毛膏，隔离霜，BB霜，定妆粉，口红，唇膏，腮红，等等很多

一般有效果、用途、剂型、对象、功能五种分类方式。

按效果分类：清洁型、护发型、基础型、美容型和疗效型；按用途分类：发用化妆品、肤用化妆品、美容化妆品和特殊功能化妆品；按剂型分类：液体、乳液、膏霜、粉状、块状、油状；按对象分类：婴儿用化妆品、少年用化妆品、男用化妆品、孕妇用化妆品；按功能性分类又分为非特殊用途化妆品和特殊用途化妆品。

化妆品产品定位方案？

化妆品定位策划包含的三大定位方面：

　　1.品类定位

　　国内做得比较好的化妆品产品，可分为三个体系：欧美系、韩日系和汉方系。欧美系以欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等为代表，韩日系则有兰芝、悦诗风吟、资生堂等，汉方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。据调查统计，国内新品牌诉求欧美调性的较少，诉求韩日系的则有清妃、蝶妆、上宫庄、韩后等，当然更多的是主打中草药护肤概念的汉方系。这是大的品类定位。小的品类定位，则是指选择一个具体的产品品类作为主打。例如，洗面奶、爽肤水、面霜等。

　　2.市场定位

　　早期谈市场定位，还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代，已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王，几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。基于此，市场定位主要就是客户定位。例如，妮维雅、高夫长期面向男士，羽西则主打东方女性（创始人靳羽西是广东裔的美籍华人）。接下来，还可以更细分，例如文艺女青年、孕妈等。

淘宝网店卖化妆品，该选择哪个类目？

可以选择彩妆或者香水类目。

淘宝卖化妆品需缴纳1000元的消费者保证金。

淘宝卖化妆品可以选择两个类目作为店铺主营类目。这两个类目分别是：彩妆/香水/美妆工具和美容护肤/美体/精油。淘宝规定上述两个类目必须缴纳1000元消费者保证金才可以发布全新商品。不知道有没有调整哦·另外。如果还不明白可以联系网站右上角客服的！ 

到此，以上就是小编对于美妆护肤类目运营技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于美妆护肤类目运营技巧的4点解答对大家有用。