大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于美妆销售技巧渠道分析的问题,于是小编就整理了3个相关介绍美妆销售技巧渠道分析的解答,让我们一起看看吧。
有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品,很重要,虽然价格不高,算10点;那款眼霜是我们的主打,不推客户也会买,虽然很贵,但是只算5点;这款粉底,是我们要强推的产品,杀入对手的后院,所以算15点。最后,把所有积点加在一起,计算销售奖金。
当产品价格,不能反应公司的战略意图时,化妆品公司用“积点”,取代了“价格”,灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质,就是重新分配奖励的权重。
原来如此。你问韩梅梅:那我们也要用“积点制”吗?
不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品,所以权重系数是“1”;而会员系统是现在最重要的战略级产品,我们可以把权重系数设为2,甚至是2.5。
现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统:
业绩 = 10000元(价格) x 1(权重系数) = 10000元
卖一套会员系统呢?
业绩 = 5000元(价格) x 2.5(权重系数) = 12500元
12500元,10000元,现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”,清晰地向销售们传达了,到底什么才是公司的战略。
运用:
百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道,商场通常是高消费人群的聚集地,国际大牌往往会选择在此设立专柜,如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。
化妆品销售渠道主要包括以下几种:
CS渠道:CS即Co***etic Shop,指化妆品专营店或连锁门店,为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店分布在乡镇的街头巷尾,例如美妆、美容百货等。
百货渠道:通过大型百货商场进行化妆品销售的渠道。商场通常是高消费人群的聚集地,国际大牌往往选择在百货商场设立专柜销售。
电商渠道:随着互联网的发展,电商渠道成为化妆品销售的重要方式。包括各大电商平台(如淘宝、京东、天猫等)以及品牌自营***。
社交电商渠道:社交电商是指通过社交媒体平台(如微信、微博、抖音等)进行销售的渠道。通过社交媒体平台,个人或小团队可以开设自己的店铺,直接与消费者进行互动和销售。
专业渠道:专业渠道主要指面向专业美容师、美容院、美容学校等专业人士的销售渠道。这些渠道通常提供专业的培训和支持,销售高端专业化妆品和护肤品。
代理商渠道:化妆品品牌通过代理商将产品引入市场,代理商负责销售和分销。代理商可以是地区性的经销商、批发商或者特许经营商。
以上是常见的化妆品销售渠道,不同渠道有不同的特点和目标消费群体,品牌可以根据自身定位选择适合的销售渠道
这个年头都说当网红挣钱,美妆博主动辄月入十万,这到底是不是真的呢?美妆博主到底靠什么赚钱呢,我来带大家简单分析一下。
1 大家都知道的,推广费。
通常是品牌公关、品牌的代理商或者经品牌委托授权的第三方公司找到博主,希望能够推广合作。博主则以图文或者视频的形式在自己的平台推广产品,来提高产品、品牌的曝光量与知名度。
这几年国货美妆产品的推广比较多,连来自韩国的知名美妆博主PONY疯狂推广起了国产美妆产品。国货产品也通常在微博、b站都非常的密集,如果同一时期所有美妆博主都在推同一个牌子、同一款产品,那基本上是推广无误了。
当然,美妆博主中的佼佼者,享受着比一般博主更高的待遇,他们会受邀参加品牌的各种落地活动,为品牌出官方试色等,例子就是微博上的@无敌美大石Milky,作为各大彩妆品牌的好朋友,她为雅诗兰黛出过官方试色,去过MAC生产基地,参加过兰蔻的快闪活动,可以说是非常优秀且成功的美妆博主了。
2 销售佣金
美妆博主的第二种紧急来源就是自己的销售佣金了,也是完全考验自己转化率的时刻。举个例子,微博@美少女Lisa酱的silkn脱毛仪团购~
到此,以上就是小编对于美妆销售技巧渠道分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于美妆销售技巧渠道分析的3点解答对大家有用。
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