鸟笼效应是什么意思?鸟笼效应在生活中的实例和启示

时间:2024-07-14 06:23:54 来源: 分类:心理资讯

鸟笼效应是鸟笼指人们在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,会被别人或自己用习惯思维的什意思鸟逻辑误解,不自觉地继续添加更多自己不需要的笼效例和东西。1907年,应生詹姆斯从哈佛大学退休,活中同时退休的启示还有他的好友物理学家卡尔森。一天,鸟笼两人打赌。什意思鸟詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的笼效例和。”卡尔森不以为然:“我不信!应生因为我从来就没有想过要养一只鸟。活中”没过几天,启示恰逢卡尔森生日,鸟笼詹姆斯送上了礼物——一只精致的什意思鸟鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是笼效例和一件漂亮的工艺品,你就别费劲了。”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了?”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西。经济学家解释说,这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问,或者不需要加以解释,“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力,使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

  鸟笼效应在生活中的实例

(一)学校教育

鸟笼效应在学校教育方面可以有着积极的作用,例如,小王同学成绩优秀,深得老师喜爱但是偏科严重影响了他的德智体美劳全面发展,小王同学的数理化学得很精,可是文科类学科却让人头疼。尤其是语文,每次写作文两三行就完工了,问其原因就说没话写,语文成了困扰他的老大难。经过家校沟通后,老师也尝试着送他“一只鸟笼”看看有没有用,即提议让他去当语文课代表。当上语文课代表的小王同学,面对着一些同学的指指点点,下定决心奋发图强,决心在期中考试中取得一个好成绩。语文课代表就像那华丽的“鸟笼”,而他人的质疑则成了他前进的动力。俗话说要趁热打铁,于是,老师家访时和小王父母商量买了一大堆书,可以培养他写作文的能力。当小王处于这样一个环境中时,他会在潜移默化中被这个环境所“同化”,因为环境给他的心理暗示让他在不知不觉中学习,语文成绩提升了一大步,实现了老师的目的。

(二)婚恋家庭

婚恋家庭中也存在“鸟笼效应”,俗话说,女为悦已者容。在恋爱中,谁不想拥有一个漂亮且身材很好的女朋友呢?如果直截了当地和她说希望她减肥,可能更会引起女生的不满。与其明说多希望她去运动保持好身材,不如给她买身漂漂亮亮的运动裙子。利用“鸟笼效应”,如果她经常看到这身衣服摆在面前,就会想着放着也会浪费,不如找个机会穿上吧。那么就算是为了穿上这么一身衣服,她也会主动地想要去打球健身,最后双方都能愉快地达到目的了,这是“鸟笼效应”的体现。与其因为减肥的事情正面冲突留下不快,不如选择另辟蹊径,既达到了自己的目的,还会让女朋友因为收到了男朋友送的漂亮裙子而格外开心,这就是“鸟笼效应”在恋爱中的妙用。

(三)人际交往

俗话说:邻居处的好,相当捡个宝。小张和小刘是邻居,小张将搬家售卖剩下的精美书桌送给了小刘。书桌搬回自家书屋后,刘青发现书屋那破旧的木藤椅与书桌相差甚远,于是刘青买一个皮质沙发来搭配书桌,心里觉得舒服了许多。朋友来家做客,他为展示自家的新书房,请朋友进来看看,朋友对书桌和转椅费不绝口。朋友说:“不错,不错,要是能把书橱换一下就更好了。”刘青看了看,觉得书橱有些破旧了,于是又花钱换了书橱。这天,又有朋友光顾了刘青家,来到了书房,还是同样夸赞了一番。但:“你的书房什么都好,是光线暗了些,要是能把墙打开,建一个落地窗就更加明亮了。”刘青听后觉得有道理。一个书房把刘青折腾得够呛,而这一切的一切又都是因为那张书桌,何必呢?就像有了一个豪华的笼子,必定会养一只与笼子相配的鸟一样,这就是“鸟笼效应”。在与他人相处的时候,我们难免会受到他人的影响,就像小张一样,在不断听取其他意见时,忽略了自己真正的需求。因此,人际交往过程中,我们需要保持独立的思考,追随自己内心的想法,而不是从他人那里获得认同。

(四)单位工作

“鸟笼效应”的促销策略在现实商场中也极为常见,连咖啡界星巴克、瑞幸和饮品界CoCo都在用。比如新开的理发店经常使用低价手段来吸引顾客,低门槛把本来不想办卡的顾客忽悠了。其实,我们往往被吸引办卡,不是因为Tony老师理发技术好,而是因为推销办卡手段高明。如果在你快要离开的时候,收银小姐姐笑容甜美地为你奉上几张优惠券,比如2张免费剪发、2张免费护理、1张8折烫发券,你就更加纠结了。即便这家Tony老师水平不是特别高,但有了这些券,不用又觉得可惜。所以,在这样的心理下,你就会不自觉地选择这家店。看到优惠就会有消费的冲动,这是“鸟笼效应”在发挥作用。

  鸟笼效应的启示

启示1:理性认识需求,保持独立判断

在日常生活中,大多数人的消费需求都会受到商家营销手段的极大影响。比如女性喜欢贪图小利,看到商品打折便会有大量囤货的冲动,以至于过了保质期还没用完;男性喜好面子,只要贴上能显示身份的标签,便会“一掷千金”证明自己的实力。这种一时冲动的消费,往往会使我们过后后悔不已。因此在消费时,要保持独立判断,根据自己的真实需要和经济实力来理性消费,避免“鸟笼效应”的最好办法,是从拒绝接受商家的“鸟笼”开始。像鸟笼效应一样,生活中人们或多或少都会受到心理暗示。尤其是在相似的环境中,人们很容易被“同化”。如果你太在意他人对自己的评论和看法,那么你就更容易记住一些负面的东西,使自己心灵受到打击。事实上,你的形象在不同人的眼里都是不同的,所以不要太在意,应该减轻外界对自己心理上造成的压力,忽略消极暗示,保持自信做自己

启示2:忽略环境影响,坚持做好自己

什么事情都不是绝对的,别人认为合理的东西不一定都是对的。我们看待事情的时候要考虑它的两面性或者多面性,多思考,通过不同方面获得不同的信息,从而提升自己对环境的认识和判断。卡尔森原本并不想买鸟,但却首先接受了空荡荡的鸟笼,在他人的质疑和影响下,迫于环境和心理压力,买了并不想买的鸟。所以不要让环境的变化轻易同化自我,更不要在众人目光的审视下随意放弃坚持。